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硬铁路运软矿泉水 运力营销当有新理念

2017-6-17 10:18:00  来源:黄河新闻网  我要评论
  虽然从去年下半年开始,铁路货运量已经开始稳步回升。但仔细研究铁路货运量的构成不难发现,在回升的货运量中,传统"傻大笨粗"的大宗货物仍然占有较大比例。特别是煤炭、钢材等规模大、运输附加值较小的货物,更是占了铁路运输的绝大比重。
  
  因此,此次沈阳铁路局延吉货运中心成功营销来的13万吨矿泉水,虽然在铁路货物运输万亿吨的体量中占比不大,但通过积极营销,沈阳铁路局延吉货运中心成功取得了农夫山泉抚松矿泉水开发有限公司的好感,最终,从该公司以往选择的公路运输中"虎口拔牙,成功营销该公司每年80%的产量,值得其他铁路部门学习。
  
  铁路能够成功营销来十万多吨的矿泉水,凭借的是一条龙服务的物流总包新模式。虽然物流总包服务在以市场为核心的物流企业中并不是什么新鲜事,但对于铁路来说,还属于新兴事物。
  
  据了解,为了成功取得农夫山泉抚松矿泉水开发有限公司的青睐,铁路部门满足了该企业对运输、仓储、配送、运到时限等多项需求,并设置专门对接人员负责该项工作,制定一系列个性化服务方案。并积极调整运输方式和运输价格。正式通过这种想企业所想、急企业之所急,才能在激烈的物流市场竞争中,分得一杯羹。
  
  "铁路+矿泉水"的铁路物流新模式值得推广。在铁路货运经过一轮轮改革,直接面对市场竞争的当下,物流市场正面临着进一步的细分。
  
  俗话说千人千面,对于企业的物流需求来说也是这样,不同的企业物流服务需求虽然看上去大同小异,但正是一些细微之处的服务,决定着这些企业面对众多物流服务的取舍。
  
  要想实现现代物流企业的转型,既需要铁路部门提升自身能力,建立更加科学高效、更富性价比的运输体系,也需要深入市场需求,根据实际需要为企业量身定做物流体系。
  
  当然,在铁路货运向现代话物流转型的过程中,并不一定所有的物流营销都要走"铁路+矿泉水"的定制化之路。一些大宗物资的运输需求,还主要集中在性价比上。铁路部门在坐好市场细分的同时,也要是种把提高运输效率、降低运输成本当做货运改革的重要抓手。
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