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“白金”入箱 情定铁路

2017-2-28 15:30:00  来源:人民铁道网-人民铁道报   我要评论

 

  2月27日,望着满载200吨钛白粉的集装箱货物列车缓缓驶出桃花村站,曲靖展锦鸿商贸有限公司业务经理李荣顺脸上露出了笑容。每个月近3000吨的钛白粉铁路运输业务,让他尝到了与铁路“定情”的甜味。
  
  今年,桃花村站改扩建工程持续进行,为充分释放桃花村物流基地货物运输能力,昆明车务段营销部和桃花村货运服务部一同对昆明安宁及其周边地区开展货源调查。在稳定既有化肥、磷矿石及零散白货货源的基础上,他们不断优化货源结构,提高集装箱运输比重。
  
  1月中旬,桃花村货运服务部专职营销人员黄庆红和李炜在昆明市富民县工业园区调查货源时发现,富民地区钛储量十分丰富,已形成了一批以生产、销售钛白粉为主的企业,产品主要销往江苏、山东等地。从前,这些钛白粉一直通过公路运输,从未与铁路结缘。
  
  “钛白粉价值高、怕污染,我们不敢走铁路。”在走访工业园区数家钛白粉生产企业后,黄庆红和李炜得到近乎一致的答案。
  
  营销人员在与昆明东昊钛业有限公司销售经理郑春光的交谈中得知,曾在师宗站装运锌锭的展锦鸿公司是东昊钛业公司的客户。黄庆红和李炜决定从买家入手,打开营销突破口。
  
  李炜随即拨通李荣顺的电话,提出用集装箱运输钛白粉的方案,并邀请他到货场实地考察装车条件,再决定是否通过铁路运输。3天后,李荣顺来到桃花村站,看到标准化的集装箱货场和干净的仓库后,对铁路装车条件很满意。
  
  作为中间商,展锦鸿公司向东昊钛业购买钛白粉后,运往大朗、沈阳东等14个车站。为降低展锦鸿公司物流成本,黄庆红现场帮李荣顺测算集装箱运输成本,根据运量力争批量入箱运输。李炜向货主承诺,只要有货装车,只需一个电话,从去富民上门取货到装车外运,都由桃花村货运服务部办理。
  
  优质的服务和实惠的价格,让李荣顺决定在桃花村站试运几车钛白粉。春节期间,该公司装运8车共16只集装箱钛白粉到大朗站和镇江东站,货物没有任何破损。
  
  “铁路从上门取货到装车运输,所有环节衔接到位。用铁路集装箱运输货物,我们很放心。”李荣顺高兴地说,我会向工业园区其他钛白粉生产企业宣传铁路运输,争取让他们都来铁路发货。

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